Como estruturamos um funil que triplicou os leads qualificados em 90 dias

Resultado: +312% de leads qualificados em 90 dias, com a mesma verba de mídia — apenas mais bem alocada.

Uma indústria B2B chegou à Acton com um problema comum: investia em anúncios, gerava contatos, mas o time comercial reclamava que os leads “não fechavam”. A verba estava lá; o pipeline previsível, não.

O diagnóstico

Antes de tocar em qualquer campanha, mapeamos o funil inteiro. Três gargalos saltaram aos olhos:

• Oferta genérica: a mensagem falava de “soluções”, não de um problema concreto que o cliente reconhecia.
• Vazamento entre clique e conversão: a página recebia o tráfego certo, mas pedia informação demais cedo demais.
• Medição cega: sem rastreamento confiável de conversões, as decisões eram no achismo.

O que fizemos

1. Reescrevemos a oferta em torno de um problema específico e mensurável do segmento.
2. Reduzimos o atrito do funil, qualificando o lead em etapas em vez de um formulário único.
3. Reconstruímos a medição, ligando cada conversão à origem e à receita.
4. Escalamos só os vencedores, realocando verba dos criativos que não devolviam retorno.

O resultado

Em 90 dias, os leads qualificados cresceram 312% sem aumento de verba — porque o ganho veio de eficiência, não de gasto. O custo por lead qualificado caiu, o comercial passou a receber contatos prontos para conversa e o crescimento virou algo previsível, mês a mês.

A lição que se repete em todo case: escalar um funil que vaza só queima caixa mais rápido. Estruture primeiro; escale depois.